セールスライティングで売上アップを目指しませんか。
ブログやWebサイトで集客・収益化を図りたいと考えている方は、きっと「記事のアクセスはあるのに、商品やサービスの成約につながらない…」という悩みを抱えているのではないでしょうか。
今回は、そんな悩みを解決するセールスライティングについて、分かりやすくご紹介します。
読者の心を掴み、購買行動に繋がる文章作成のコツや、具体的な文章の型を解説します。
Contents
セールスライティングとは何かを徹底解説
セールスライティングの定義と目的
セールスライティングとは、読者に商品やサービスの購入を促す文章を書くことです。
Webサイトで紹介する商品を買ってもらう、つまり売上を上げるためには、このセールスライティングが欠かせません。
良い商品でも、売り手側の主張ばかりの文章では、読者の購買意欲を高めるのは難しいでしょう。
しかし、読者の状況に合わせた文章を書くことで、自然と購入を促すことができます。
セールスライティングの目的は、読者の気持ちを変化させ、具体的な行動（購入）を起こさせることにあります。
なぜセールスライティングが必要なのか
ブログで商品やサービスを買ってもらうためには、セールスライティングのスキルが不可欠です。
セールスライティングができれば、商品に関心のなかった読者にも、購入を検討してもらえるようになります。
それは、読者の「3つのNOT（読まない・信じない・行動しない）」という心理的な壁を克服するためです。
記事に興味を持ってもらい（読まないを克服）、記事の内容を信頼してもらい（信じないを克服）、最終的に購入行動へと促す（行動しないを克服）ことが、セールスライティングの役割です。
これらの壁を乗り越えることで、成約率の向上に繋がります。
セールスライティングとコピーライティングの違い
セールスライティングとよく混同される「コピーライティング」とは、目的が異なります。
セールスライティングは購入行動を促すことを目的とするのに対し、コピーライティングは企業やサービスの認知度向上やイメージアップを目的としています。
セールスライティングはホームページやメルマガなど長文で、コピーライティングは広告バナーなど短文で用いられることが多いです。
用途を理解し、適切なライティング手法を選択することが重要です。
売れるセールスライティングのコツと文章の型
3つのNOTを克服する
「読まない」「信じない」「行動しない」という3つの壁を克服するには、まず読者の立場に立って考えることが重要です。
魅力的なタイトルや見出しで興味を引きつけ、根拠や裏付けのある情報を提示することで信頼性を高め、限定的なキャンペーンや特典などを提示することで、今すぐ行動する理由を与えましょう。
これらの要素を効果的に組み合わせることで、読者の購買意欲を高めることができます。
読者の心を掴むテクニック
読者の心を掴むためには、商品・サービスのメリットだけでなく、読者がそれらを利用することで得られる「ベネフィット」を伝えることが重要です。
ベネフィットとは、商品・サービスを利用した後に得られる価値のある未来のことです。
例えば、ダイエットサプリであれば、「健康的な体になり、自信に満ちた生活を送れる」といった未来を描写することで、読者の感情に訴えかけられます。
さらに、読者の共感を呼び起こすストーリーや、不安を取り除くための具体的な情報提供も効果的です。
新PASONAの法則
新PASONAの法則は、問題提起→共感→解決策→提案→限定性→行動促進という流れで、読者の悩みを解決に導く型です。
まず読者の抱える問題を提起し、共感を示した上で、解決策として商品・サービスを提案します。
そして、限定的なキャンペーンや特典などを提示することで、今すぐ行動するよう促します。
CREMAの法則
CREMAの法則は、結論→理由→証拠→手段→行動促進という流れで、簡潔に商品・サービスの魅力を伝える型です。
結論を先に提示することで、読者の興味を引きつけ、理由や証拠を提示することで説得力を高めます。
そして、具体的な行動を促すことで、購買へと繋げます。
AIDCASの法則
AIDCASの法則は、注意→関心→欲求→確信→行動→満足という購買プロセスに沿った型です。
まず読者の注意を引きつけ、関心を高め、欲求を刺激します。
そして、商品・サービスの価値を確信させ、行動を促します。
セールスライティングにおける注意点
セールスライティングを行う際には、正確な情報に基づいて書くこと、読者を過剰に煽らないこと、誇大表現を避けることが重要です。
嘘や誇張表現は、読者の信頼を失い、逆効果となる可能性があります。
常に読者目線で、誠実な情報を提供することを心がけましょう。
まとめ
今回は、セールスライティングの定義、必要性、そして具体的なテクニックや文章の型について解説しました。
読者の「3つのNOT」を克服し、購買行動に繋げるためのコツとして、ベネフィットの提示、競合との差別化、読者の共感、不安の解消、思考と感情への訴えかけ、導線の簡素化、限定性・緊急性の付与などが挙げられます。
誠実な情報提供と読者への共感を忘れずに、売上アップを目指してください。
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